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開好頭,起好步,實現銷售工作再上新臺階——公司召開2016年營銷工作大會

時間:2022-03-05   訪問量:1466

元月6日,公司在博山區委黨校會議室隆重召開了2016年度營銷工作大會。對2015年營銷工作進行總結,在此基礎上全面布署了2016年營銷任務目標,出臺了新一年的營銷政策。會議由公司副董事長劉擁民主持,公司領導曹明、王永浩、昃琴君在主席臺就坐,國內營銷部、外貿部、市場開發部、節能環保部、重點項目部、營銷管理部等部門100余人參加了會議。

         此次大會是跨年開局公司召開的第一個大會,充分體現了公司重視營銷工作,突出一切為了市場,一切圍繞市場的原則。會上,公司常務副總經理王永浩對2015年度市場營銷工作作了簡單的總結,對2016年承包考核辦法進行了詳細的解讀;宣讀各市場人員分布情況并對新一年的營銷任務指標進行了布署。

         公司副總經理昃琴君宣讀了受表彰的先進個人名單。公司對2015年回款任務排名第一的亞太市場張輝同志獎勵一萬元現金;對2015年個人回款超過200萬元的太原辦事處仲國慶、青島辦事處高濤、濟南辦事處王繼奎、合肥辦事處田合芹、淄博南片辦事處孫振林、東營辦事處張鵬、福州辦事處陳磊、淄博北片辦事處付玲各獎勵2000元現金。

         有獎有罰,獎罰分明。在表彰先進的同時,根據公司《2015年經營承包考核辦法》相關規定,對國內營銷部個人回款不足20萬元的12名業務員實行末位淘汰下崗,轉人資企劃處管理。

         公司董事長、總經理曹明作了重要講話。他指出,2015年受內外不利因素的影響,沒有實現我們的預期目標。面對這種困境,公司及時調整了營銷策略,在各分管領導的帶領下,營銷系統全體員工,積極努力,扎實工作,各項任務目標的完成保持平穩,在看到成績的同時,也要看到存在的不足。我們在有些區域市場拓展、份額增長仍然較慢,甚至出現負增長,在認真總結成功經驗的同時,更要吸取經驗教訓,辦法總比困難多,要時刻保持清醒,關注自身的不足并不斷加以改進。對目前反映的產品供貨、質量和售后服務以及內部服務等問題,公司將通過內部調整,化小化細核算單元,實行獨立核算并和市場掛鉤等一系列工作來逐一解決。2016年是十三五的開局之年,國民經濟處于新常態,總體市場環境非常嚴峻,銷售任務壓力依然很大。希望全體銷售戰線同志再接再厲,主動出擊、搶奪市場份額,繼續保持企業的市場優勢,充分利用公司平臺,朝著銷售奮斗目標繼續前進,使企業得發展、個人得實惠。

         隨后,曹總就2016年的營銷工作打算從五個方面對全員營銷人員進行了工作部署。一是及時把握公司的重點決策部署,牢固樹立并認真踐行市場營銷意識,二是深挖市場客戶,在維護好老客戶的基礎上全方位開拓新客戶;三是各分管領導干部要身先士卒帶頭跑市場,要為營銷人員服好務,做出表率、樹立標桿,杜絕官僚主義思想,鋪下身子與大家一起想事情做事情;四是資源綜合利用,合理運用好公司和社會資源,做好結合工作,保證市場良性發展;五是健全信息溝通共享機制,建立碩博營銷微信群,充分利用現代化手段,通過信息平臺加強經驗交流、信息溝通。

         公司要求各營銷系統要以營銷大會為契機,認真組織好會議精神的學習貫徹和落實,迅速把任務目標落實到人,把握好春節走訪的有利時機,盡快奔赴市場,開好頭、起好步,全力以赴抓好信息、項目、回款,為完成全年任務目標打好基礎,實現營銷工作在上新臺階。


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